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发布时间:2015-08-14 16:10:08
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俄罗斯的消费力主要集中在莫斯科、圣彼得堡等少数几个大城市。在2006年,莫斯科超越了东京和香港,被评为世界上消费最高的城市,其实力不容小觑。
中国灯饰企业在俄的发展历程 其实早在改革开放初期的80年代,中国就有很多‘倒爷‘进入俄罗斯做生意,这算是第一批进入俄罗斯的中国军团了。但是总的来说这种生意规模比较小,货物也是通过人手携带,而不是经过正式的通关手续进入俄罗斯的,产品也是以小商品为主,质量不高,而且除了小灯泡之类的东西外,没有其它的灯饰行业产品。
大陆的灯饰企业在90年代末进入俄罗斯市场的时候,发现当地的高档灯饰,要么是来自西班牙、意大利等欧洲国家,要么就是来自中国台湾。
在2000年~2002年这段时间,广东灯饰外贸企业比较关注的市场主要集中在欧美、中东、东南亚等地区,对俄罗斯了解得还比较少。但是从2003年开始,在江浙等地企业的带动下,广东的灯饰企业开始到俄罗斯参展。
中国花灯在俄‘潮落潮起‘ 在俄罗斯比较畅销的灯饰产品包括了工程、办公照明的光源、灯饰配件以及花灯等产品。
而中国的灯饰企业,特别是花灯一类的灯具生产企业刚刚进入俄罗斯的时候,由于对市场不了解,曾经走过不少弯路。开始,中国企业以为俄罗斯市场和中东市场对产品质量的要求差不多,因此在俄罗斯参展的灯具和中东的是一样的,结果效果非常不好,成交量不高。而俄罗斯的采购商也以为中国的花灯质量都是非常次的。
其实俄罗斯虽然有四分之三的领土在亚洲境内,但是长期受到欧洲主流文化影响,文化、习惯、生活品位等都与欧洲接近,对产品品质的要求也很高。从2005年开始,中国企业开始在莫斯科灯展上展示高档的灯饰灯具,结果市场反应非常好,也大大改善了中国花灯质量不佳的形象。赴俄罗斯参展的灯饰企业如莹辉、千丽、金达、胜球、肯德瑞等等,都在当地取得的不俗的成绩。
展会报价进驻市场的关键 俄罗斯市场不像其它发达地区,很多措施政策都有待完善,因此灯饰企业要想成功打入俄罗斯市场,也有很多的技巧。
比如说外贸要用到的信用证,俄罗斯银行的信用证系统和中国的信用证系统是不兼容的,因此如果企业需要信用证担保,就必须通过欧洲的第三方银行进行对接。
俄罗斯有的企业也存在着欺诈问题。曾经有个案例,俄罗斯方面开出的信用证不是无条件的信用证,结果中方公司在货物运抵对方港口的时候接到对方通知,说货存在着严重质量问题,拒绝收货。中方公司一筹莫展,为避免把货物回运,只能以极低的价格把货物卖给俄方,造成了很大的损失。
中国的灯饰企业在参展的时候往往希望直接和当地的灯饰零售商建立联系,但是由于俄罗斯海关运作缺乏透明度,很多当地灯饰零售商并没有实力帮助中国企业的货物清关,导致中国企业无法以FOB的形式把货物运进俄罗斯。
此外,在莫斯科灯展上,报价是成功的关键。很多灯饰产品,虽然在俄罗斯市场上零售价格很高,但是其实采购商对入货价要求很严格,因为在中间流通环节的营销成本会很高。
这就要求企业的产品报价必须有足够的灵活度和竞争力,才可以在众多参展商中脱颖而出。
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