一、了解参展方式
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集体参展
优点：
1、有专门人员负责展览组织工作。
2、收费不会过高。对于没有经验、市场知识、实力不雄厚的中小企 业是一种比较好的参展方式，尤其是在开拓国际市场方面。
弊端：
1、易产生分歧，个别企业为自身利益而放弃集体利益。
2、展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受到限制。
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单独参展
优点：
1、单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色，显示实力，比 较适合大、中型企业。
2、以低成本接触客户，拓展市场。
3、工作量少，质量高，签单率高。
4、融洽客户关系，客户体验感好。
5、利于开展产品和服务市场调查。
弊端：
1、花费相当大的财力和人力。
2、资料较单一，没有交流对象。
二、避免错误参展目的
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邀请
因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。
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费用
因为费用低而选择展览会。费用是选择展览会的因素之一，但在靠供求关系调节的市场经济中，费用低是必有其原因的。
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评价
因为评价好而选择展览会。政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价，但这种评价结果不是唯一的，这种评价只能作为企业选择展览的的参考依据而不是主要依据。
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竞争对手
因为竞争对手参展而参展。好的展览会是重要的贸易场所，参加展会对扩大或保持展出者的影响有着积极的意义。他人的参展行为不应作为自己的参展理由。企业应考虑自身的营销战略，不能被竞争对手牵着走。
三、谨慎选择展会
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展会性质
每个展览会都有不同的性质。在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。
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知名度
现代展览业发展到今天，每个行业的都形成了自己的″老大″。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。
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展览内容
现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。参展商事先一定要了解清楚。
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时间
任何产品都具有自己的生命周期。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
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受众
参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。
