来源：展程网
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发布时间：2016-08-01 11:00:47
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参加展会的目的是为了扩大知名度和培养经销商。当前，业界开始趋同于这样的观点：展会是产业链非常重要的组成部分。一个好的展会可以给参展商带来效益，相反，一个不太成功的展会也会让参展企业砸掉牌子，甚至会造成外商对一个国家或者城市整体形象的不良成见。因此，国内的展览公司在承办展览会时，不仅要赚钱，还要坦诚地对待参展企业。对他们而言，参展商就是消费者，理所当然地应该享受到一流的服务，以此在展览公司和参展企业间产生良性互动，这也是产业链中的一个非常必要的环节。
既然是在产业链上良性互动，我们也希望多见到国内有实力的企业，到海外，到欧美去参展。像改革开放一样，我们必须“走出去”。许多外商都认为，像中国这么大一个国家，如果不主动向境外介绍它的资源和发展情况，无异于浪费。
但国内一些企业对“走出去”还是显得小心翼翼。他们只想到出国要花费的成本，却没有考虑到天下没有免费的午餐。如果希望得到更多的合作，实现产业升级，总是算计手里的小成本是一种非常局限的思维，这种思维意味着迟早要被同行淘汰。在国内尤其是一些乡镇企业，这种想法非常普遍。很难想象，这些企业在未来的国际竞争中能够生存。表面上看这是一种怕花钱的想法，其实是对外界的一种恐惧，恐惧来源于对企业自身缺乏自信。如果不能与国外同行产生互动，无论是一个人或是一个企业，都是一种缺乏活力的标志。
参不参展看实力，参展以后看潜力。通过展览会同行间的比较反省自己，发现自己的潜力和不足，这是衡量一个企业是否健康的重要标志。
出国参展，操作得好的话，往往是小成本换大收益的买卖。正如我们盼望在国内的展会上看见外商的身影一样，外商也希望在本国的展览会上看到中国企业的身影，了解中国的产品、投资条件和发展现状。如果我们的企业能以参加展览会这样的形式积极参与国际间的互动，发展得肯定比现在还要快很多。目前，许多国产商品无法与国外的竞争，在某种意义上就是交流得不够，但若以参加展览会这种小成本投入，而获得产品质量的提升这种大收益。“知彼知己，百战不殆”不仅通用于兵法，而且适用于企业，通过参加展览会这种方式就可初步实现这一点，因为展会可让企业更加了解竞争对手，从而扬长避短。即使在将来，国外企业纷纷进入中国市场的时候，中国企业也能泰然处之，而不必一再惊呼“狼来了”。
