【安防知识网】2014年，我们相信中东市场将继续恢复原有生气。首先，2020年世博会将在迪拜举行，这让阿拉伯联合酋长国(U.A.E) 的市场显得前景广阔;其次，沙特阿拉伯放宽了外来务工的限制，且政府将继续加大在国家基础设施方面的投入;再次，美国放宽制裁，伊朗经济蓄势待发。此外，像伊拉克、阿曼等国家因其丰富的石油储量而获利颇丰。从区域来看，中东市场在未来几年里仍然会是国际供应商眼里的香饽饽。
阿拉伯海湾国家合作理事会(GCC)成员国中的巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国是中东最大的安防市场。201 2年，中东市场下滑严重，IHS认为 “主要是由三个始料未及的因素造成的，包括区域社会动荡、石油价格下跌以及美元贬值等。 ”当年， 视频监控设备在该区域的实际增长下跌至5.3%。 即便动荡的局势及波动的石油价格让201 3年的市场也变得扑朔迷离，中东安全市场的增长201 3年有望反弹至10%，2014年是1 2%。 “201 2年的经济有些疲软，很多客户延迟了他们的交易。201 3年很多项目开始动工，对我们来说是利好。 ” FLIR systens中东区域经理Watheq Abu Gharbiah介绍道。
绝大多数供应商都希望这一良好势头能够在接下来的两年里继续保持下去。首先，美国从今年1月份开始放宽对伊朗的经济制裁，包括放宽汽车、石油化工等产品的制裁。其次，伊朗市场的复苏将拉升整个区域的平均增长率。而最近的利好消息是，迪拜竞标成功，获得了2020年世博会的主办权。据BBC报道，迪拜官方预测这场长达6个月的盛会将为其带来高达230亿美元的收入，总投资约为84亿，其中的65亿将用于基础设施建设。再有，2022年在卡塔尔举办的FIFA世界杯也将同样推动整个区域经济实现大跨越。
保护关键基础设施
要更好地推动该区域的经济发展，对关键的基础设施进行保护就变得至关重要。 那些关键的基础设施包括机场、码头、石油和天然气、公共设施、高速公路、火车、地铁等。 保护这些核心设施对中东地区来说至关重要。
石油和天然气公司是该区域最大的经济实体，他们需要精良的安全防卫。在这些公司配备的安全项目比其他公司在规模上要大很多。 除了这些GCC国家，像伊拉克、巴基斯坦以及北非国家都是巨大的潜在市场。Southwest Microwave在该区域主要是设计制造集成电子防盗系统，并专注于石油和天然气行业。该公司安防系统分部的市场营销总监Robert Kirkaldie介绍说： “在沙特阿拉伯，我们主要负责3000到5000米的项目。在石油和天然气行业里，最复杂的项目包含储油罐、管道、运输以及其他的设备，且长达20公里。这对安保设备的要求远高于监狱和发电厂 。 ”
除了石油和天然气，机场是另一个快速崛起的行业。为吸引游客，中东各大城市争相建设最大和最现代化的机场。 阿布扎比正筹划建设一个耗资30亿美元的国际机场航站楼，而卡塔尔首度多哈的新机场刚刚完工。目前中东地区最大的机场就在迪拜，迪拜的旧机场每年可接待1亿5000万的游客，安装了3500个CCTV摄像头，而它的新机场内安装了5000个摄像头。此外，多哈最新的机场将于今年动工，沙特阿拉伯有15个机场，科威特国际机场正准备扩建。 “ Gharbiah介绍道。
中东是项目市场。CP Plus的总监Aditya Khenka介绍说： “因为这个市场是多样化的，每一个国家对产品和合作方都有自己的喜好。 我认为对于CP Plus来说，中东市场的独特点为我们建立自己的物流通路带来机会。为此，我们今年会在这一区域部分国家设立5个或6个分支办公室。 ”
沙特阿拉伯发展迅猛
在这些GCC国家中，唯有沙特阿拉伯在安防市场的需求和增长趋势上，逐渐赶上阿拉伯联合酋长国。沙特的大型政府工程最多 ，所以沙特市场至关重要。Milestone Systems中东与非洲市场总监Peter Biltsted说：“Milestone 今年会集中更多精力在沙特阿拉伯市场上，我们将亲自上阵，而不是像之前那样，由我们的渠道合作商负责。我们已经在沙特做了好几个大型工程，已经有了很好的立足点，下一步我们将凭借我们的经验加强在该国的业务基础。 ”
在过去的两年中，沙特严格控制外来务工人员以保护本国人就业，但是从2014年开始，为提升劳动力市场，这一限制有望放宽。 “沙特阿拉伯的财政年度刚刚开始， 政府就宣布将新建6个新的城市。 在航空业，政府已经投资了2亿美元来建设创新型机场。在不久的将来，沙特的新城市同样令人期待。 ”Tyco Security Products中东销售市场总监 Tarek Ismail如是说。
♦大型政府工程随处可见
说到工程的平均规模，其他GCC国家完全无法与沙特阿拉伯相提并论。 沙特的一个城市就相当于一个GCC国家。TDSi 的总经理John Davies也认为： “沙特的项目要大很多。去年我们为几个横跨整个王国的大型政府工程提供系统支持。 沙特阿拉伯是一个大国，其GDP占整个GCC 国家的25%。 我们在沙特做的一个学院项目，其办公室遍布整个国家。 相比较而言，阿拉布联合酋长国的学院却只有一两个办公室。 ”Ismail 补充道： “我们公司经营中东市场已经超过20年了 ，沙特阿拉伯最大的银行是我们的客户，它在一家境内有400个支行、2000台ATM机的国家银行，可提供VIP 服务、VIP账号以及换汇服务的楼宇超过200栋。该项目使用了不同品牌的记录器超过1300台，摄像头8000个。从银行业的角度看，这一项目的规模堪比整个GCC国家规模总和。 举个例子 ，卡塔尔最大的资本银行最多也只有50到60个支行。 ”
♦宗教建筑、大学及银行
沙特阿拉伯境内有规模最大、最虔诚的清真寺，宗教项目非常多。 “境内有很多宗教建筑，与清真寺相关的建筑设备上安装了数以万计的摄像头。博世在沙特很多的圣殿里也做过不少项目。 ”博世安防系统中东区域总监Hakan 介绍说。 “博世同时也参与了不少沙特教育行业的知名项目。沙特在该区域人口最多 ，且30岁以下的人口占了总人口数的一半。沙特政府非常注重教育，计划建设更多的大学来确保未来劳动市场的竞争力。 ”
同时由于保守的天性以及宗教背景，在像餐厅、购物商场的公共场所内，沙特政府制定了严格的法律来进行性别隔离。 正因为此，相比于其他国家，这些公共场所需要安装更多的摄像头以确保安全和有效监督。再举个例子 ，据业内人士介绍，在沙特的一家五星级酒店内安装超有1000台摄像头非常普遍，而在阿联酋，一家五星酒店一般只需要100-200台。
♦业务忧患
虽然这里的机会到处都是，但业务操作起来却跟阿联酋完全不同。 “沙特阿拉伯政府对于一些特定项目的产品来源非常小心， 拒绝中国生产的产品。 ” 松下营销 (中东区)系统方案部门资深销售经理Nor iyuki Hayashi介绍说。同时，鉴于政府项目的体量庞大，其决策往往需要更长的时间。Prologix Distribution公司业务拓展部经理Aditya Sahaya指出： “阿联酋是传统意义上的成熟市场，当他们考虑CCTV和监控产品时，终端客户及顾问已经有了明确要求，不能轻易更改。沙特阿拉伯似乎也正朝这个方向走。虽然销售周期更长，沙特仍然是该区域内最大的单个市场。 ”
阿联酋仍然是中东市场的中心
阿联酋的国家尤其是迪拜，作为2020年世博会的主办方，现在和将来都会是整个区域的金融中心。迪拜的证券业发展迅猛，迪拜政府为证券业设立了严格的制度。相比之下 ，阿联酋的商业市场更大，比如医院、零售、教育和银行业。Hayashi说道： “阿联酋政府官员为各行各业制定了详细的衡量标准，包括安全设备的说明书。这些说明书针对特定区域如迪拜、阿布扎比，而卡塔尔有所调整。 ”总体来看，高清和百万像素已经成为视频监控器的标准之一，180天存储时间对于所有公司来说都是必须的。Axis Communications 中东区域销售经理Al Akkad 说道： “因为政府管理条例，联网的视频监控在这里应用广泛。 ”在阿布扎比，最新的政府管制条例规定，所有的公立或私立学校都必须安装百万像素监控摄像头。这一条例由阿布扎比教育委员 (ADEC)会要求实施。这一趋势有望渗透到整个阿联酋，甚至卡塔尔。根据这一条例，学校的体育场馆、通往教室的走廊以及其他区域都要安装摄像头。教职工办公室以及实验室也被建议安装门禁。同时学校管理部还要求在校车上安装移动NVR、防爆摄像头以及GPS跟踪解决方案。BASSSamsung Techwin的区域销售经理Ali Boussi介绍说， “ADEC此新条例中提及的百万像素方案，120dB/130dB进阶WDR、视频分享、RAID6的180天内存，以及接口控制系统的失效备援等要求，三星都能满足。 ”
阿曼、科威特、伊拉克、巴基斯坦、黎巴嫩和约旦
与阿联酋及沙特阿拉伯比起来，像阿曼、科威特、伊拉克、巴基斯坦、黎巴嫩和约旦这样的国家，被主流安全供应商称为新兴国家，因为它们的石油天然气行业正蓬勃发展。 “在阿曼， 我们有很多的核心基础设施项目，比如石油和天然行业，飞机场和其他交通项目，且该国政府的决策速度非常快。过去几年，它们几乎没有任何的安全基础设施，但是现在它们的安全基础设施正在提速。伊拉克有最大的石油和天然气行业。我们最近刚完成一家重要的精炼场项目，我们在这个项目中使用了156台热成像摄像机。我们即将上马的一个600千米输油管道的大项目，该项目就在伊朗。 ”Gharbiah介绍到。
鉴于美国制裁放宽，有人说伊朗在2014 或2015年也将开始复苏。 Hayashi说： “美国对伊朗的制裁暂停进口相关美国技术，几乎所有的电器设备都受到影响。即便如此，新的伊朗政府为这个国家和人民带来新的希望。作为世界上石油和天然气储量最丰富的五个国家之一，加之拥有着8000万-9000万的庞大的人口规模，伊朗市场前景非常乐观。 ” 此外，IP视频监控技术已在这些国家中先行一步。比如说，在伊朗，无论是系统集成商是终端用户，对IT 及IP技术的理解能力都超过其他国家。这就为它们在基于IP视频监控市场的发展奠定了基础。 ”Viseo 系统公司的总经理Stefano E Cini介绍到。
市场仍有巨大潜力
我们已经在中东市场上发掘了很多机会。鉴于该区域将举办重要的全球性体育活动，我们预测该市场在接下来的7年中将继续快速发展。然而，叙利亚及埃及的社会动荡以及来自欧美经济的影响，使得该区域的发展无法预测。
(本文引自 《安全&自动化》国际英文版第183期)
【延伸】非洲会是下一个中东吗?
FLIR和Mi lestone通过分析非洲的市场前景以调整其在非洲的规划。FLIR系统公司中东区域经理Watheq Abu Gharbiah说：“我们有望在2014年完成在埃及的很多大型项目。我们的很多项目都跟城市监管、边境安全、关键基础设施以及天然气管道安全等有关。 ”
Mi lestone 系统MEA总监Peter Bi ltsted认为： “在非洲，虽然苏丹南部仍时有骚乱，但是埃及和苏丹都是蓬勃发展的市场。自从新兴的中产阶级开始寻求安全保护 ，北非市场增长显著。非洲政府也更加主动支持民众，并且愿意投资安防市场，如在核心基础设施和监控方面。人们愿意为保护自身财产掏钱，这也是为什么他们想要在家里安装视频摄像头。 我们同时也注意到了一批新兴企业在非洲崛起，矿业在爆炸式增长。我们看到石油业在非洲遍地开花，尤其是在非洲北部、中部和南部。 这也是为什么我们想要实地了解非洲， 尤其是非洲南部区域。最近我们将非洲划分为三个主要板块： 南部英语区、西部法语区 (埃及、利比亚、苏丹) ，以及中部英语区。我们今年同样在关注坦桑尼亚 (非洲东部) 、乌干达和卢旺达。我们将在非洲的南部国家进行更多的间接销售。一句话，我们希望培养更多的渠道来提高这一区域的销售额。 ”
